刘遵义

　　今天我们的主题是“双赢”，但在剖析何谓双赢、如何双赢之前，我却首先要讲一讲何谓“双输”。为什么？因为非常遗憾却又非常现实，在我们的日常生活中总是很普遍地存在着这样一些“双输”的局面。其中最典型的一个案例，就是我们博弈论中常常拿来举例的“囚徒困境”。

　　有两个囚徒，A和B，都想逃跑，且具备逃跑的能力和条件，但面临两种不同的行动选择。一种是在知道对方想逃跑后，把消息报告给监狱长，可因此获得一个奖励，比如减刑；另外一种就是谁都不通知。就是这两个选择。也就是说，假如A要逃出去，B去通知监狱长的话，A就会被抓起来，然后受到很严重的惩罚，B则会受到奖励，反之亦然。但假如两个都要逃出去，而且两个人又都不通知监狱长的话，那么两个人都有可能成功离开监狱。但事实上，往往由于以上两位互相之间难有协调或沟通，因而无法知道对方确切的想法，一旦双方之间没有互信，一个尴尬的局面就此出现：由于双方都担心对方变卦，最终通常还是做出了最无需冒险的选择———通知监狱长，因为总没有错，至少还能得奖。这个经典的例子揭示的是，日常生活中，由于没有一个协调的机制或者一个互信的基础，大家往往很容易会选择一个双输的策略，而并非一个双赢的策略。

　　在如今这个现代社会中，“双赢”的策略已显得越来越重要，而且几乎是每一个政治领袖的梦想。因为，“双赢”意味着在其决策及运行中，每一位成员都能从中受益或获得进步，这样的策略显然也是会受到每个人欢迎的。而且，如此一来，社会的和谐程度也会增加。但是，究竟如何去实现双赢？尤其，这中间不能忽视的是，虽然双赢策略对大家都有利，但具体的利益究竟如何分配？等一下我将通过一些很具体的例子来告诉大家，要实现双赢，究竟该如何做，为什么要这样做？实行双赢策略一般会遇到怎样的困难，又需要哪些条件？大家一听就会明白。其实，“双赢”的智慧就在我们的生活中。

　　国际贸易

　　经济学中有一个叫“比较优势”的理论，就是说假如两个国家之间在没人强迫的情况下自愿进行贸易，双方都会得到好处，这是个很简单的道理。但肯定会有人问，为什么常常还是有那么多人反对自由贸易？甚至在有些国家，贸易保护主义还相当严重？

　　原因在于，国际贸易是两头进行的，如果其中一方增加出口，出口所在的行业就会扩张，一扩张，相关行业的就业和利润就会增加。但贸易是有进有出的，出口的时候你可以扩张，但进口的时候呢？与这些进口并行于相同的竞争跑道上的本地行业和业务就会相对地萎缩。所以，在每一个国家开放贸易的时候，一定是有利也有弊。但总的来说利是大于弊的，不然的话，就不会有那么多国家崇尚自由贸易并不断从中获益。这一点也是不断被事实证明的。于是，下一步，摆在我们面前的问题就是，通过怎样的方式才能让大家都受益，让每一个人都没有损失，也就是实现“双赢”呢？

　　一个基本的思路，就是可以把由于出口增加的好处，通过资源或者利益“再分配”，分一点给那些因进口受到影响的行业，以期实现进、出口不同行业之间的相对平衡。主要就是政府可以做一些工作。一个是政府可以向出口商收税，然后拿去补贴那些受进口影响的行业。还有就是可以将进口执照授予那些受进口冲击的本地企业，赋予他们进口的权利。这样他们就能从进口中赚得利润，从而补贴他们受到冲击的部分。比如在美国，汽车行业就受到很多进口汽车，比如来自日本、韩国的进口汽车的竞争压力，直接使其市场占有率越来越小。但与此同时，如果美国政府通过立法，规定本土汽车企业可参与汽车进口贸易，然后再授予他们一个进口执照，那么这些企业就能用从进口赚来的利润去补贴工人、生产。这样一来，由进口引发的贸易不平衡也就迎刃而解了。

　　国际贸易往往是国家之间产生摩擦的重要原因之一。以上这个例子启示我们，其实只要好好处理，所谓因国际贸易产生的“输家”完全有办法成为新的“赢家”。

　　经济特区

　　大家也知道，中国的改革开放，是从建立经济特区开始的。这也是一个双赢的策略。

　　当时其实经济特区的设立，是有意把它们同其他国内经济适当分开。因为经济特区里面主要是外商的直接投资。当时在深圳就有很多海外的厂商去那边投资，而特区跟国内其他地区之间是不能自由流通货物的。从特区要运到国内其他地区的话，还有要缴税等种种限制，从非特区到特区的话也有种种限制。所以基本上是分开的。

　　主要原因是，当时的内地还处在计划经济阶段而且总体上各种物资都比较紧缺，不想让特区影响计划经济的部分。因为一旦两边能够流通，就会出现特区去国内其他地区买原料，而国内就会缺原料，计划就不一定能完成的情况。而假如特区的东西能够卖到国内，也会有问题，会影响国内市场的销售计划，所以结果两边是完全分开的，分开就不会互相有影响。唯一内地跟特区的关联就是工人是从内地过去的，而且当时中国有很多剩余劳动力，所以特区用几百万人，对当时拥有四五亿劳动人口的中国劳动力市场来讲，不是问题。

　　基本上你可以看到，这个架构就是经济特区的设立之初，与中国其他非特区之间没有什么交叉的互动。这样就保证了计划经济部分不会因特区的存在受到冲击。但这样一来，你再想深一层，就是说特区的设立对中国内地来讲是纯粹的好处，没有什么负面的影响。不但内地不少工人现在到特区找到了工作，而且特区对当时的整个国内经济基本没有什么影响。当然，后来上世纪90年代初期计划经济逐步淡出历史舞台，但在最初的时候，“经济特区”这样一个制度设计确保了中国经济在计划经济的部分还可以发展，而特区的建立对其没有任何负面影响。这个也算是一个双赢的策略。